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智慧聚合 力量交汇 记2014年华讯全国销售会议

2014-08-31

【大会内容】

大会以总裁宋世民的致辞为开端,演讲主要围绕“转型”二字。虽然华讯在充满危机与挑战的市场环境中,依然取得了不俗的成绩,但面对这样变幻莫测的大环境,华讯应该更深入的思考,更坚决的执行,始终坚持客户业务导向、解决方案驱动、服务制胜的战略举措,向新一代IT基础架构方案与服务的行业领先者的愿景前进。

 之后,会议分别从金融、企业、运营商的角度,对市场、合作伙伴、竞争对手、及华讯本身进行细致的分析,使在场人员直观地了解各行业的现状和未来规划。

解决方案部在报告中指出,在当今网络安全成为国家战略的背景下,应看到业务增长路径的三个新方向:国产化、自主产品、云&SDN,借力于新的国家政策,将挑战转化为机遇。

服务运作部的报告中一一阐述,华讯的服务的定位为IT综合服务商,华讯服务云平台则是提供全生命周期的服务交付平台,华讯的智臻服务则是360°全生命周期永续服务,这些要点在报告中被一一阐明。

各大区销售经理依次与参会人员分享了公司业务情况,使在场人员清晰地了解公司各区域的业务现状以及未来规划,并指出未来公司的业务规划和销售策略。

【分会场精彩片段】

最让人耳目一新的是企业分会场的“企业大课堂”。在此环节中,四位资深企业行业销售被邀请担任嘉宾。主持人以客户和市场为中心,提前设置了4个相关问题,请嘉宾回答。 该环节甫一开始,众人便被嘉宾们有理有据却富有热情的答复吸引了全副心神。对于嘉宾的出色发言,在此撷取一二:

 “当华讯全程参与并将客户的整个过程做得非常完善,那么客户就会主动将工作交给华讯。”

 “当客户的合作伙伴无法满足客户的需求时,客户的合作伙伴便可以成为我们打开客户的契机。”

 “销售要与技术团队紧密配合,比如在解说解决方案时,顾问工程师远比销售更加专业。”

 “销售要学会让合适的人去做合适的事情,华讯不强在单兵作战的能力,而强在团队的能力。”

嘉宾们的发言字字珠玑,场内观众不禁击节赞叹,争抢着有限的提问机会,并不时对嘉宾报以热烈的掌声。直至该环节结束,全场仍意犹未尽。

【拓展培训环节】

8月22日下午,所有参会人员身着华讯定制的T恤,前往酒店草坪,开始了别开生面的拓展培训。无论是开始热场,还是后期分组竞技,大家都一派兴致盎然。分组竞技为各组分工并配合搭建水车,投射以保鲜袋制成的水弹,对其发射远度和准度进行评比。整场活动气氛热烈,并在尾声部分进行了时下最热门的冰桶挑战。公司领导们当仁不让、亲身示范。此时,现场的欢呼和尖叫声已至顶点。

通过充满欢笑却寓教于乐的拓展活动,拉近了参会人员彼此的距离,更使大家了解了分工协作的意义。

【总结】

2014年销售会议在总裁宋世民的总结中落下帷幕。公司提出转型,意味着公司所有部门都需要有转型的意识和行动。如此,方能凝聚最大力量,以自身能力在市场中取得位置。市场中危机与挑战并存,但于华讯而言,更多地应看到机会并抓住机会。而其中最主要的是华讯的人、华讯的团队,华讯的团队绝对是业界最优秀的团队。只有最大程度发挥华讯的整体优势,我们才能在实践多产品的同时,以全生命周期的能力,于变化的环境中,创造优势、走向未来。